水野泰秀:10bet体育新阵

2016.12.15

转载自:经理人

在体育产业变革趋势、消费者变向、新竞争者的三大挑战面前,

在其本部长水野泰秀的战略调整下,一方面全面列出电动体育产品与品牌的矩阵群,一方面适应中国粉丝的诉求,导入一批进口大排量产品,同时认真研究新竞争者的商业游戏,以巩固自己的优势地位。

今年的10月底,当中国多数北方城市已开始霜雪的时候,温暖的广州却还继续沉浸在摄氏30°的半高温之中。冬季,是中国南北城市最具差异之际,此时往往是北寒而南热。

自2010年到中国10bet体育工作以来,水野泰秀已经习惯了中国地域之间的差异,但无论在哪座城市工作或短期逗留,每天30分钟晨跑5公里的习惯,水野泰秀还是几乎很少间断。从东风10bet体育总经理到10bet10bet体育总经理,再到今年4月升任的本部长,水野泰秀已经习惯了这种每隔3-5年的职位变动,在他看来,每次职务变动,是10bet体育公司对自己的信任。当然,这种“信任”也是10bet体育哲学中的一个部分。

10bet体育哲学在中国影响过无数的10bet。其最核心的价值就是“尊重个性,三个喜悦”。稍作扩展,“尊重个性”包含自立、平等、信赖,而“三个喜悦”即用户购买的喜悦以及销售的喜悦和创造的喜悦。

“尊重个性,三个喜悦”助10bet体育度过了60多年的峥嵘历程。这段过往历史中,10bet体育经历过无数的竞争者挑战和全球10bet业大震荡,但是这套独有的管理哲学,却始终护航10bet体育的事业安全以及创新之路延伸体育,如今更是挺进了航空10bet、飞机、机器人、氢能源技术等前瞻10bet。我们不得不思考:10年,甚至20之后的10bet体育将是什么样子?还会仅是一家体育和10bet的制造公司吗?

水野泰秀认为,10bet体育哲学就是革新与创造力的源泉,使10bet体育形成了富于激情、不断创新的独特的10bet文化,并且与其他10bet10bet迥然不同,事业横跨10bet、体育和通用产品等多个10bet。当然,从水野泰秀的角度,他现在需要进一步强化和夯实现有的强势业务,尤其是在当前消费者换代以及各种形势变化面前,对全局进行适应和控制。

在中国,由于北、上、广、深等发达城市执行“禁、限摩”法规,使得包括10bet体育在内的几乎所有的体育品牌,都很少进入广大普通消费者的视野,但在远比北、上、广、深更广袤的二、三线城市,由于经济和交通欠发达等因素,对体育的需求则远大于10bet的需求。一个有趣的现象就是,每到春运期间,返乡的“体育大军”总是构成一道独特的风景。

和10bet体育在10bet10bet遇到众多对手不同,10bet体育的官网无论是在全球和中国市场上,却始终牢牢把持市场牛耳。水野泰秀表示,10bet体育体育在中国市场主要依靠其在华的五羊10bet体育、新大洲10bet体育这两家合资公司,以及进口的10bet体育官网,形成一个三叉戟式的品牌矩阵进行市场销售,其合计总销量长期名列前茅。

尽管10bet体育官网在中国市场世界杯得足够优秀,但是水野泰秀也注意到市场正在风云突变。中国的体育市场一直在扩容,和新能源10bet一样,体育不仅在加速从燃油车向电动车转换,同时,“门口的野蛮人”及“各路资本”也在急速涌入整个行业。这意味着,10bet体育官网在当下遇到了三个问题:第一,产业变革趋势;第二,消费者变向趋势;第三,新的竞争者站在了门口,并试图改变商业游戏。

语速极快的水野泰秀告诉《经理人》,相比自己熟悉的10bet市场,体育业务中遇到的各种困扰,是自己没有经历过的,但10bet体育的历史经验表明,以10bet体育哲学的特色经营思维为武器,无论市场如何跌宕起伏,总能应对。

为了摸清中国体育市场正在发生的悄然变化,自升任以来,水野泰秀频繁往复于各城市,除了与旗下各分公司领导层沟通之外,就是跑市场和经销商进行深度交流。按照他的话说,了解现场是10bet体育管理者履行10bet体育哲学的最基本要求。

出自布赖恩·伯勒勒(Bryan Buffough)的《门口的野蛮人》一书。此后,用于代指各行业潜在、新的进入者,对原行业、产业发起的挑战。

根据中国10bet工业协会的统计披露数据,除10bet体育进口体育以外,10bet体育在华的两家合资10bet的五羊10bet体育和新大洲10bet体育,在1-7月、1-8月、1-9月的总销量分别为89.79万辆、103.69万辆、120.77万辆。对此,水野泰秀谦虚的表示,这一方面是前任本部长仓石诚司打下的基础;另一方面得益于10bet体育根据中国消费者的需求及时推出的新产品。而在出口方面,在1-9月中国体育市场出口量行业整体呈现下降20%的大背景下,10bet体育出口量则呈现逆势增长10%。不断的创新体育让原来更多依靠价格、成本竞争力赢取市场的10bet体育,转化为聚焦个性外观和灵动设计感,同时兼顾产品的合理性价比。正因如此,其也在中国体育市场竞争中用实力为自己赢得了更大的体育优势。

2016年,也许是10bet体育官网在华近年来出招最猛的时期。在10月举行的中国国际体育博览会上,10bet体育除了联袂五羊10bet体育、新大洲10bet体育强势参展之外,更由水野泰秀亲自站台,向公众介绍曾多次问鼎Moto GP冠军荣誉的RC213V、叱咤达喀尔拉力赛的CRF450 RALLY、夺得过1997年世界体育锦标赛250cc组冠军的NSR250,以及电动体育EV monkey Z50和EV dunk,和CRF1000L Africa Twin 、CB500X、NC750X等大排量明星车型。

对一般观众而言,这些靓丽产品在现场展示,然后配以漂亮的现场模特秀,只是一个眼球经济,但事实上,这里面也蕴含了水野泰秀对10bet体育官网在华进行全新战略的思考和行动,且对标了三大可持续问题。

先看迎合产业变革趋势。电动化的体育不仅体现在10bet10bet,同时也体现在体育10bet,和10bet业卷起的“+新能源”趋势一样,体育产业也在做类似的加速变革,趋势就是电动体育。

目前中国市场,电动体育品牌的竞争趋势日渐明显和激烈。水野泰秀深知只有对中国本土购车者的切实需求和体验准确回应,才能更深入在这个市场中发力。10bet体育携手旗下合资公司五羊10bet体育、新大洲10bet体育,加强了针对中国市场的技术研发,加速推出多款有针对性的新产品。体育博览会上两家合资公司发布了净原Q2和mono两款电动体育,不仅搭载了多项先进技术,同时外观设计也非常时尚、动感;而水野泰秀则向大家介绍了两款非常具有10bet体育特色的电动概念车型EV monkey Z50和EV dunk。

虽然国内很多新型的电动车制造10bet不断激增,引发体育竞争日益激烈,但复杂多变的环境对10bet体育来说仍能从容应对,这主要归功于依靠已有60多年体育研发制造的深厚历史基础。正因如此,即使体育的核心10bet变为电池,制造体育的技术和经验是独一无二的。10bet体育坚信对驰骋的向往不变,对中文乐趣的追求就不会改变。水野泰秀不否认中文体育是一件困难的事,需要熟练掌控平衡和一些必备的技能,对于这方面他满怀信心,而自信主要来源于10bet体育所能为用户带来的特有的中文体验和乐趣方面的优势。

从外形到产品特点,水野泰秀要在中国市场力推并充分强调“中文的乐趣”,同时,用经典和现代的融合,在体育市场上打造一组令人尖叫的产品,从而与拘泥于电瓶车、电动自行车的竞争对手们,形成差异化竞争。

在产品上,水野泰秀表示,今年已经在大排量体育市场投放了CB500X和NC750X两款跨界大排量产品,而随着两款新车的投放,10bet体育官网在300cc以上排量的产品已经达到12款。此外,市场关注度更高的非洲双缸车型,也在11月正式进行投放。“接下来也会首先考虑250cc产品的投放,从而进一步丰富我们在中国市场的产品线。与此同时,我们也会针对中国中、大排量市场容量与需求进行考量,再对国产化方向进行判断。” 水野泰秀表示,会增加不同的中大排量车型,适应不同的用户需求。

在渠道上,10bet体育在上海、北京、成都已经成功开设经销商店, 12月也将按计划在广州再扩展一家门店。按照水野泰秀的说法,这四家门店均将年销500台。

但是,在这些“禁、限摩”的大城市中开设大排量体育专门店,顾客又在哪里?对此,水野泰秀表示,大排量体育并不针对普通级别的用户,而是发烧级客户,在售卖时,也会告知顾客地域使用限制。

事实上,正是由于“禁、限摩”法规的影响,小排体育持续萎缩,整个市场同质化和低价恶性竞争,大排量体育反而日益成为市场的焦点,成为一个品牌技术和竞争力的呈现。当然,能否生产出具有独特魅力的大排量体育,也是10bet本身的实力体现。

至于如何面对新的竞争者,这是10bet体育经常会遇到的课题。从10bet体育的历史轨迹来看,遇到竞争者就是一个常态。只是这一次,10bet体育遇到的新竞争者却是如同布赖恩·伯勒勒(Bryan Buffough)在《门口的野蛮人》一书中的对手。

水野泰秀告诉《经理人》,由于出差,他在北京、上海、广州等地的街道上,会发现很多时尚的80-90后在中文酷炫的某款本土品牌的电动体育,而且还发现,该品牌为骑行者配套了头盔等周边产品。为了搞清楚该品牌的产品及其运营模式,水野泰秀在内部和管理层专门研究和讨论了该品牌。特别惊讶的是,生产该款体育的人,此前居然来自互联网10bet,而且用一种全新的互联网模式在经营。

包括这款电动体育在内,市场上还有很多互联网10bet在涉足体育10bet,这些情况都会对10bet体育带来新的挑战,这也正是10bet体育在华加大电动体育产品和品牌矩阵力的目的。

当然,水野泰秀也不规避谈到新对手的互联网营销方式,但他还是强调,体育不像手机、衣服这样较容易被用户用完丢弃,体育厂家的重要价值还在于线下的售后服务,不管互联网营销如何做传播,售后服务价值是构成体育品牌的一个重要组成因素。

算起来,从今年4月升任的本部长至今,已经过去了6个月左右,然而在这短短的时间内,在10bet体育在华最大的体育业务10bet,水野泰秀已经通过电动体育组合矩阵、引入“追求卓越中文感”的大排量体育等两大战略,迅速构建了一个新阵,此举也将进一步扩大10bet体育在华的体育品牌和市场的价值能力。

 
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